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Materiales para construcción

Marketing digital para empresas de Materiales para Construcción

Constructoras y contratistas que comparan proveedores en cada proyecto.

Proveedores de vidrio, acero, concreto y acabados venden por proyecto a compradores que licitan y negocian volumen.

Casos de éxito, sector Construcción

Sector Construcción · Comercializadora de suministros de impermeabilización, Colombia

Treinta veces más tráfico orgánico y dos mil millones de pesos cotizados en seis meses.

Situación

Una empresa con tres décadas de trayectoria y un portafolio técnico, pero con una presencia digital que no generaba solicitudes. Las oportunidades dependían de la red de contactos del equipo comercial.

Qué implementamos

Prospección por búsqueda orgánica y campañas de pago sobre las líneas de producto, con cada solicitud registrada y seguida en el CRM para conocer el valor cotizado por canal.

Resultado

Tráfico orgánico multiplicado por 30, más de 600 prospectos interesados y más de dos mil millones de pesos en cotizaciones en seis meses.

30x

Tráfico orgánico en 6 meses

+600

Prospectos interesados

Sector Construcción · Distribuidor de materiales de construcción e impermeabilización, Colombia

489 oportunidades nuevas en un mes para un distribuidor de impermeabilización.

Situación

Un catálogo amplio de marcas reconocidas, con demanda activa en buscadores que la empresa no estaba capturando de manera ordenada.

Qué implementamos

Campañas de búsqueda en Google Ads organizadas por marca y tipo de producto, con seguimiento de cada conversión en el CRM.

Resultado

489 solicitudes en el primer mes con una inversión de $1.136 M COP en Google Ads y una reducción del costo por conversión.

+489

Leads totales en 1 mes

Sector Construcción · Distribuidor de pinturas y materiales de construcción, Colombia

286 oportunidades de negocio para un distribuidor de pinturas y materiales de construcción.

Situación

Una empresa consolidada en su región, con ventas de mostrador fuertes pero sin un canal digital que trajera clientes empresariales y de obra.

Qué implementamos

Campañas en Meta Ads dirigidas a constructores y contratistas, con cada oportunidad registrada en el pipeline del CRM.

Resultado

286 oportunidades de negocio con una inversión de $2.317 M COP y un costo por lead de $8.279 COP en la campaña principal.

+286

Oportunidades de negocio en pipeline CRM

$8.279 COP

Costo por lead en la campaña principal

Sector Construcción · Distribuidor de tubería y accesorios para redes contra incendios, Itagüí

200 oportunidades de negocio para un distribuidor de redes contra incendios.

Situación

Un producto de especificación técnica, comprado por contratistas e instaladores, con demanda dispersa en todo el país.

Qué implementamos

Prospección dirigida a contratistas de redes contra incendios, con registro de cada oportunidad en el CRM.

Resultado

200 oportunidades de negocio con una inversión total de $1.952 M COP.

+200

Oportunidades de negocio en pipeline CRM

$12.760 COP

Costo por lead promedio

Sector Construcción · Comercializadora de geosintéticos y señalización vial, Colombia

489 oportunidades de negocio para una comercializadora de geosintéticos.

Situación

Productos para obra civil con compradores en constructoras, contratistas y entidades, y una generación de solicitudes que dependía de licitaciones y referidos.

Qué implementamos

Prospección por tipo de producto y aplicación, con cada oportunidad registrada en el pipeline del CRM.

Resultado

489 oportunidades de negocio con una inversión total de $2.067 M COP.

+489

Oportunidades de negocio en pipeline CRM

$4.911 COP

Costo por lead promedio

Sector Construcción · Ingeniería, obra civil y mantenimiento locativo, Colombia

464 solicitudes en tres meses para una empresa de ingeniería y obra civil.

Situación

Servicios de ingeniería para empresas con compra por proyecto, sin un canal digital que trajera solicitudes de forma continua.

Qué implementamos

Prospección en buscadores y redes para servicios de obra civil y mantenimiento locativo.

Resultado

464 solicitudes en tres meses.

+1400

Prospectos interesados

Sector Construcción · Fabricante de tuberías y prefabricados de concreto, Colombia

Tres mil millones de pesos cotizados en dos meses con más de 440 oportunidades nuevas.

Situación

Un producto para obra e infraestructura con compras de alto valor, y un proceso comercial que no registraba cuánto se cotizaba ni cuánto se cerraba.

Qué implementamos

Prospección dirigida a constructores y contratistas, con registro del valor cotizado de cada oportunidad en el CRM.

Resultado

Más de 440 oportunidades y más de 3.000 millones de pesos cotizados en dos meses, con una mejora de 250 % en el proceso comercial.

$3.000 M

Pesos cotizados en dos meses

+440

Oportunidades de negocio nuevas

Sector Construcción · Fabricante de microcemento, Colombia

320 oportunidades de negocio y primeras ventas en quince días.

Situación

Un producto de acabados con demanda en arquitectos, constructores y aplicadores, atendido hasta entonces sin un proceso comercial medido.

Qué implementamos

Prospección por tipo de cliente y un proceso comercial medido desde la primera solicitud hasta la venta.

Resultado

Más de 320 oportunidades y primeras ventas en 15 días, con una mejora de 200 % en el proceso comercial.

+200%

Mejora Proceso Comercial

+130

Prospectos interesados

Ver todos los casos

Cómo compra el sector.

Una compra por obra

Cada proyecto abre un proceso de compra nuevo.

Varios participantes

Compras, residentes de obra y gerencia intervienen en la decisión.

Negociación por volumen

Precio, entrega y cantidades se negocian proyecto a proyecto.

Dónde se pierden las oportunidades.

Proyectos descubiertos tarde

El proveedor se entera cuando la compra ya está adjudicada.

Cotizaciones grandes sin seguimiento

Propuestas importantes que nadie acompaña hasta la decisión.

Clientes que no repiten

Constructoras que compran a la competencia en la siguiente obra.

Los sistemas que más pesan en este sector.

Toda empresa usa los seis. Estos son los que más mueven el resultado en materiales para construcción.

Prospección Llega a constructoras y contratistas cuando están cotizando. Conocer Prospección CRM Organiza obras, contactos y cotizaciones por cliente. Conocer CRM Tablero gerencial Muestra el valor en cotización y la tasa de adjudicación. Conocer Tablero gerencial

Otras industrias

Automatización y control industrial Energía y respaldo eléctrico Químicos industriales Distribución y suministro MRO Metalmecánica y estructuras Maquinaria, equipos y repuestos Certificación e inspección

El primer paso es un Diagnóstico de Infraestructura Comercial.

Una revisión de su operación comercial junto a la gerencia, con hallazgos concretos para su empresa aunque decida no trabajar con nosotros.