Calificación
Cada solicitud se valida antes de llegar a ventas.
Definimos con su equipo comercial qué hace calificado a un prospecto y convertimos esa definición en preguntas, reglas y filtros automáticos.
Qué incluye.
Calificación es uno de los seis sistemas del Modelo de Infraestructura Comercial LMI y comparte información con los demás.
Perfil del prospecto calificado
Criterios definidos con su equipo de ventas sobre tipo de empresa, cargo, producto y volumen.
Preguntas de filtro
Cada canal pregunta lo necesario para saber si vale la pena cotizar.
Reglas de prioridad
Las solicitudes se ordenan según qué tanto se acercan al perfil.
Aprendizaje para las campañas
Los descartes vuelven a Prospección para ajustar la segmentación.
Lo que cambia en su operación.
Menos consultas sin intención
El vendedor dedica su tiempo a solicitudes con opción real de compra.
Prioridades claras
Las oportunidades con más potencial se atienden primero.
Campañas que mejoran
Cada descarte afina a quién se le muestra la pauta.
El primer paso es un Diagnóstico de Infraestructura Comercial.
Una revisión de su operación comercial junto a la gerencia, con hallazgos concretos para su empresa aunque decida no trabajar con nosotros.